河南办公家具——面对变局如何转型-597捕鱼游戏中心

河南办公家具——面对变局如何转型

2018-06-28

   今年以来,新的中央领导班子已注意到各级政府单位的浪费与贪腐现象,于是开始大力整顿,出台各种措施,这其中直接对办公家具产生关联的有:禁止新建楼堂馆所;清查办材料使用,超标的一律清退;各级办公家具规格尺寸与预算都予以缩减;改变单位招标采购模式,使之趋向公平、合理与透明;杜绝一切采购中所产生的贪腐行为。
   而我们理解,在国内办公家具购买最大的载体就是政府单位与国有企业,所以这方面的市场也是影响最大的。而原本在这领域,通过人脉销售的厂商受牵连最大的于是纷纷转进企业与公式市场,随即与这市场的厂商产生竞争,而原本在招标模式市场部不易中标的一二线厂商,也反过来利用品牌优势低价竞标。加上国际品牌产品逐渐本土化,价格市场化,也在挤压一二线品牌客户市场。主力外销厂商也纷纷转入内销……各种竞争因素一下全部交集在一起,感觉市场小了,大家一下子都陷进困顿之中。
   再加上大家已乐于享受这行业十多年来高成长的好处,突然到来的变局弄得业者大都措手不及,感觉到了行业的寒冬与经营的压力。尤其是一二线厂商,其原本的营业基数较大,成长的空间何在?加上这几年投资加大与人力、土地、原料……各种成本的上涨,若没有相对的成长空间支撑,或者资金不健全,或借贷过大的厂商,更是雪上加霜。这现象在半年后是愈来愈明显。
   还有,这十多年来市场的快速发展,大家只顾扩张赚钱,从来没有去认知行业基本的经营核心价值与理念是什么,只知道这是一门可以轻易赚钱的生意与行业。更有甚者,抓住了城市发展机会,在搬厂动迁过程中获利更丰……也没去研究欧、美、日在这行业中许多超过五十年甚至是上百年的公司,不知道人家为什么能持续经营。
    所以这时候,最常挂在大家嘴边的口号就是“转型”。但怎么转?转向何方?大家都不明确,没有充分把握。
    要改变市场、创新市场谈何容易?哪些厂商适合转型?有能力转型?就笔者观察有几类厂商:一是营业额超过5亿的一线厂商;二是超过2亿元的二线厂商;三是进入5千万转型门坎的厂商;四是中山主力生产型厂商;五是外销转内销的厂商。而规模太小的厂商若没有独特或精准思维与相对资金,转型并不容易。

   进入整合与洗牌的时期,也是全面淘汰的时期,但往往最坏的时期也就是最好的时机,若转型得当,或许会有新兴品牌脱颖而出,我们拭目以待。